【獵云網(wǎng)（微信號(hào)：ilieyun）海南】3月18日?qǐng)?bào)道（文/林美余）
2016年12月31日，在臺(tái)北一場擁有2000多名新住民的跨年大聯(lián)誼上，一個(gè)60多歲的老人在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，拿著五星紅旗激動(dòng)跑上舞臺(tái)，揮舞著手中的國旗，現(xiàn)場沸騰，眾人紛紛鼓掌呼叫。
“你很少在臺(tái)灣能夠看到五星紅旗在舞臺(tái)上飄揚(yáng)，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的加入，使得現(xiàn)場的氣氛很嗨，蠻讓人激動(dòng)的。”火吧CEO孫鵬向獵云網(wǎng)說道。
截至目前，火吧會(huì)展活動(dòng)足跡涉及全國42個(gè)城市；活動(dòng)晚會(huì)上禮品發(fā)送量多達(dá)2000多份，單場單次最高發(fā)送量到達(dá)1000多份；單場活動(dòng)的直播參與人數(shù)多達(dá)30多萬；單場活動(dòng)發(fā)紅包金額高達(dá)50多萬…...會(huì)展產(chǎn)業(yè)火爆的今天，火吧也像其名字一樣，確實(shí)火了一把。
但四年前的火吧，也曾因?yàn)槿氩环蟪龆幱谔蕴倪吘墶?/p>
城市夜店娛樂平臺(tái)到微信現(xiàn)場互動(dòng)專家，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“小火苗”
2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火熱，很多人紛紛開始創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，都想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中分到一碗粥，那時(shí)候的孫鵬也不例外。廣告活動(dòng)策劃領(lǐng)域工作七八年的經(jīng)歷讓他擁有了扎實(shí)的活動(dòng)執(zhí)行能力，加上曾給百威啤酒和青島啤酒做過夜店策劃服務(wù)積累的夜店資源，他開始對(duì)創(chuàng)業(yè)有了構(gòu)想，打算自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)基于夜店場景的輕社交互動(dòng)娛樂的APP，讓城市夜店文化在傳播下更加地大眾化，讓客人夜場更火爆，于是就把產(chǎn)品命名為“火吧”。
但城市夜店這顆“小火苗”始終都沒有火起來。壓力大，變現(xiàn)渠道少，無收入，工資發(fā)不出來，經(jīng)營困難?！澳嵌谓?jīng)歷是很痛苦的，甚至公司有時(shí)候都經(jīng)營不下去了，明天要發(fā)工資，今天還要擔(dān)心這錢從哪來”，孫鵬向獵云網(wǎng)說道，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真是太難了，很多次都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，但為了把“火吧”這個(gè)平臺(tái)做出去，自己還是咬牙堅(jiān)持了，經(jīng)常去深圳北京深圳等各地路演籌資，認(rèn)識(shí)行業(yè)大咖并接受了很多的意見，但還是難以運(yùn)行。
早期的創(chuàng)業(yè)失敗也給了孫鵬不少的教訓(xùn)，反思總結(jié)后的他開始意識(shí)到自己的能力還不到玩這么一個(gè)平臺(tái)的地步，于是就更加腳踏實(shí)地走好每一步，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在一次巧合機(jī)緣下，他發(fā)現(xiàn)了“搖一搖” 。
無論是商場還是普通店鋪，只要有一部手機(jī)就可以一起搖，無論是日常生活，還是參加活動(dòng)，甚至是出行旅游都可以隨時(shí)使用，微信搖一搖讓孫鵬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) “小火苗”再一次有燃燒的希望。但理想和現(xiàn)實(shí)總是存在著差距，把產(chǎn)品賣給別人，商家因?yàn)檎J(rèn)知缺乏和自身經(jīng)營原因不知道怎么用，用戶一個(gè)人搖沒意思，讓人覺得異類，現(xiàn)場氣氛差，市場推廣處處碰壁。
但在這過程中孫鵬卻發(fā)現(xiàn)搖一搖是有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，它需要主持人來組織活動(dòng)氣氛，而正好活動(dòng)現(xiàn)場也需要制造氣氛，也有音響主持人舞臺(tái)，能更好地把現(xiàn)場氣氛帶起來?！盎鸢伞钡漠a(chǎn)品就是在活動(dòng)現(xiàn)場，活動(dòng)現(xiàn)場總是想要有新的技術(shù)和產(chǎn)品，更多的人性化，服務(wù)更多的人，于是他就轉(zhuǎn)型做科技會(huì)展，把產(chǎn)品租賃到活動(dòng)現(xiàn)場，徹底把定位改了。
“互聯(lián)網(wǎng)+”助力會(huì)展，燃燒現(xiàn)場體驗(yàn)
在傳統(tǒng)的會(huì)展及活動(dòng)市場，策劃者將移動(dòng)應(yīng)用作為增強(qiáng)觀眾體驗(yàn)、降低紙張消費(fèi)和更深入理解觀眾行為的便利工具，而互聯(lián)網(wǎng)＋”帶動(dòng)了傳統(tǒng)會(huì)展轉(zhuǎn)型升級(jí)和模式創(chuàng)新，高效解決傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)發(fā)展的瓶頸和痛點(diǎn)。目前會(huì)展業(yè)正加快運(yùn)營機(jī)制的互聯(lián)網(wǎng)流程再造，運(yùn)用大數(shù)據(jù)發(fā)展平臺(tái)化管理與運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)線上＋線下“O2O模式”的升級(jí)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”將促使展覽業(yè)面向數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化、智能化發(fā)展。
2018年，海南省共舉辦100人以上會(huì)議2萬場，同比增長16%，會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)收入200億元，同比增長19.7%，海南會(huì)展業(yè)增加值的增速在十二大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中排名第4位，成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要?jiǎng)幽苤弧?018年海南省接待的國內(nèi)外游客7627.39萬，會(huì)展業(yè)接待的過夜人數(shù)突破2000萬人次，也就是說每年來海南的人1/3是來開會(huì)的。且71.64%的會(huì)議都是在酒店開，但大部分的會(huì)議是酒店壟斷的傳統(tǒng)會(huì)展會(huì)議，科技會(huì)展只有在部分企業(yè)會(huì)展會(huì)議中得到運(yùn)用。
而國內(nèi)關(guān)于“會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化管理服務(wù)平臺(tái)，大部分都是以020的線上管理系統(tǒng)和線下現(xiàn)場電子展牌和互動(dòng)為主，做不到會(huì)議的全流程技術(shù)服務(wù)；武漢的科技會(huì)展中心也只是以科技會(huì)展為主的專題展覽，其形式上還是傳統(tǒng)會(huì)展；廣州的科技會(huì)展技術(shù)雖是全國前列，但是因?yàn)槿狈夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用化，市場運(yùn)營推廣較為困難。
“火吧”作為會(huì)議會(huì)展的技術(shù)服務(wù)商，結(jié)合會(huì)展業(yè)行業(yè)特征，采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建會(huì)展業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心，發(fā)展云計(jì)算和人工智能，推動(dòng)會(huì)展業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。企業(yè)將體感互動(dòng)、人臉識(shí)別、AR等各種各樣的技術(shù)產(chǎn)品運(yùn)用在會(huì)展活動(dòng)中，優(yōu)化流程，讓活動(dòng)更高效，集企業(yè)信息、會(huì)議內(nèi)容、參會(huì)服務(wù)為一體的電子版參會(huì)手冊(cè)的微官網(wǎng)，手機(jī)應(yīng)用代替紙質(zhì)，參會(huì)更加方便快捷；平板拍照+手寫簽名+3D簽到+3D啟動(dòng)+3D動(dòng)畫+3D抽獎(jiǎng)的組合金剛，10秒通過四個(gè)人的人像識(shí)別；讓現(xiàn)場更火爆，打造良好的體驗(yàn)，與虛擬景象拍攝的體感互動(dòng)拍照，照片和彈幕的墻上實(shí)時(shí)直播，平板電腦簽約和手掌觸屏啟動(dòng)等50多項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)參會(huì)者提供會(huì)展科技化的全流程服務(wù)。
目前火吧與100多家會(huì)展供應(yīng)商合作，服務(wù)了200多家企業(yè)，服務(wù)口碑好，產(chǎn)品的重復(fù)購買率達(dá)到60%，2018年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)”，通過了國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，同時(shí)還拿到了海南互聯(lián)網(wǎng)天使投資資金100萬元。
一厘米寬一公里深的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
“技術(shù)要滿足市場需求，無核心優(yōu)勢難以競爭”這是孫鵬對(duì)火吧轉(zhuǎn)型發(fā)展最重要的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。從最初的城市夜店娛樂互動(dòng)平臺(tái)，到微信現(xiàn)場互動(dòng)專家，再到現(xiàn)在的活動(dòng)技術(shù)服務(wù)專家，火吧一直在摸索著自己正確的定位。
整合上、下游相關(guān)利益，旅游業(yè)、交通業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)、裝修業(yè)、廣告業(yè)、物流業(yè)、通信業(yè)等，會(huì)展業(yè)的發(fā)展同時(shí)也帶來了多產(chǎn)業(yè)的容融合，形成具有價(jià)值增值功能的、有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的鏈網(wǎng)式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
互聯(lián)網(wǎng)的加入給會(huì)展行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，誰的數(shù)據(jù)積累越多，數(shù)據(jù)平臺(tái)越完善，應(yīng)用得越好，就在科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中占得先機(jī)。大數(shù)據(jù)的分析將來自各種原有源頭的追蹤數(shù)據(jù)合并起來，分析出趨勢并輔助業(yè)務(wù)決策以及改善互動(dòng)體驗(yàn)。
孫鵬說，“火吧“會(huì)展產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化就是在不斷地信息化、數(shù)據(jù)化和智能化的過程。將參會(huì)者信息進(jìn)行收集和管理，對(duì)參會(huì)者的航班動(dòng)態(tài)、參會(huì)地址和具體的參會(huì)信息都了如指掌，讓會(huì)展方能針對(duì)參會(huì)人員的信息提供更好地服務(wù)；對(duì)參會(huì)者的信息進(jìn)行分析，打造現(xiàn)場的觸摸體驗(yàn)、體感體驗(yàn)、信息交流等多元化的信息互動(dòng)平臺(tái)，將信息形成數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)做智能化標(biāo)簽和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從參會(huì)者的被動(dòng)選擇商品到精準(zhǔn)高效推薦的智能化發(fā)展，以此推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展+旅游”的產(chǎn)業(yè)化融合發(fā)展，同時(shí)未來火吧會(huì)將更多的技術(shù)服務(wù)和體驗(yàn)帶入傳統(tǒng)的酒店會(huì)展會(huì)議中，改變傳統(tǒng)會(huì)議的模式，讓參會(huì)者有更人性化和有趣的開會(huì)體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就要有一厘米寬一公里深的精神?！拔磥韺⒗眯录夹g(shù)新產(chǎn)品找到機(jī)遇，保證技術(shù)符合產(chǎn)品需要”，孫鵬說，火吧核心在于技術(shù)服務(wù)，目前還是想引進(jìn)新技術(shù)和增強(qiáng)品質(zhì)服務(wù)，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢從而做出自己的特點(diǎn)，力爭未來在海南甚至是全國會(huì)展行業(yè)樹立地位。對(duì)于多產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，還是想等根扎深再去做廣。
據(jù)獵云網(wǎng)了解， “火吧”接下將計(jì)劃爭取A輪融資1000萬，資金主要用于會(huì)展行業(yè)的相關(guān)技術(shù)服務(wù)研究。
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