《獵云網(wǎng)》報道：從瀕臨淘汰到燃爆現(xiàn)場，看“火吧”如何把會展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這把火燒起來？

【獵云網(wǎng)（微信號：ilieyun）海南】3月18日報道（文/林美余）

2016年12月31日，在臺北一場擁有2000多名新住民的跨年大聯(lián)誼上，一個60多歲的老人在抽獎環(huán)節(jié)，拿著五星紅旗激動跑上舞臺，揮舞著手中的國旗，現(xiàn)場沸騰，眾人紛紛鼓掌呼叫。

“你很少在臺灣能夠看到五星紅旗在舞臺上飄揚，因為我們產(chǎn)品的加入，使得現(xiàn)場的氣氛很嗨，蠻讓人激動的?！被鸢蒀EO孫鵬向獵云網(wǎng)說道。

截至目前，火吧會展活動足跡涉及全國42個城市；活動晚會上禮品發(fā)送量多達2000多份，單場單次最高發(fā)送量到達1000多份；單場活動的直播參與人數(shù)多達30多萬；單場活動發(fā)紅包金額高達50多萬…...會展產(chǎn)業(yè)火爆的今天，火吧也像其名字一樣，確實火了一把。

但四年前的火吧，也曾因為入不敷出而處于淘汰的邊緣。

城市夜店娛樂平臺到微信現(xiàn)場互動專家，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“小火苗”

2015年移動互聯(lián)網(wǎng)火熱，很多人紛紛開始創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，都想要在互聯(lián)網(wǎng)時代中分到一碗粥，那時候的孫鵬也不例外。廣告活動策劃領(lǐng)域工作七八年的經(jīng)歷讓他擁有了扎實的活動執(zhí)行能力，加上曾給百威啤酒和青島啤酒做過夜店策劃服務(wù)積累的夜店資源，他開始對創(chuàng)業(yè)有了構(gòu)想，打算自己創(chuàng)業(yè)做一個基于夜店場景的輕社交互動娛樂的APP，讓城市夜店文化在傳播下更加地大眾化，讓客人夜場更火爆，于是就把產(chǎn)品命名為“火吧”。

但城市夜店這顆“小火苗”始終都沒有火起來。壓力大，變現(xiàn)渠道少，無收入，工資發(fā)不出來，經(jīng)營困難?！澳嵌谓?jīng)歷是很痛苦的，甚至公司有時候都經(jīng)營不下去了，明天要發(fā)工資，今天還要擔(dān)心這錢從哪來”，孫鵬向獵云網(wǎng)說道，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真是太難了，很多次都會出現(xiàn)各種各樣的問題，但為了把“火吧”這個平臺做出去，自己還是咬牙堅持了，經(jīng)常去深圳北京深圳等各地路演籌資，認識行業(yè)大咖并接受了很多的意見，但還是難以運行。

早期的創(chuàng)業(yè)失敗也給了孫鵬不少的教訓(xùn)，反思總結(jié)后的他開始意識到自己的能力還不到玩這么一個平臺的地步，于是就更加腳踏實地走好每一步，尋找新的發(fā)展機會。在一次巧合機緣下，他發(fā)現(xiàn)了“搖一搖” 。

無論是商場還是普通店鋪，只要有一部手機就可以一起搖，無論是日常生活，還是參加活動，甚至是出行旅游都可以隨時使用，微信搖一搖讓孫鵬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) “小火苗”再一次有燃燒的希望。但理想和現(xiàn)實總是存在著差距，把產(chǎn)品賣給別人，商家因為認知缺乏和自身經(jīng)營原因不知道怎么用，用戶一個人搖沒意思，讓人覺得異類，現(xiàn)場氣氛差，市場推廣處處碰壁。

但在這過程中孫鵬卻發(fā)現(xiàn)搖一搖是有很強的帶動作用，它需要主持人來組織活動氣氛，而正好活動現(xiàn)場也需要制造氣氛，也有音響主持人舞臺，能更好地把現(xiàn)場氣氛帶起來?！盎鸢伞钡漠a(chǎn)品就是在活動現(xiàn)場，活動現(xiàn)場總是想要有新的技術(shù)和產(chǎn)品，更多的人性化，服務(wù)更多的人，于是他就轉(zhuǎn)型做科技會展，把產(chǎn)品租賃到活動現(xiàn)場，徹底把定位改了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”助力會展，燃燒現(xiàn)場體驗

在傳統(tǒng)的會展及活動市場，策劃者將移動應(yīng)用作為增強觀眾體驗、降低紙張消費和更深入理解觀眾行為的便利工具，而互聯(lián)網(wǎng)＋”帶動了傳統(tǒng)會展轉(zhuǎn)型升級和模式創(chuàng)新，高效解決傳統(tǒng)會展行業(yè)發(fā)展的瓶頸和痛點。目前會展業(yè)正加快運營機制的互聯(lián)網(wǎng)流程再造，運用大數(shù)據(jù)發(fā)展平臺化管理與運營，從而實現(xiàn)會展產(chǎn)業(yè)線上＋線下“O2O模式”的升級，“互聯(lián)網(wǎng)＋”將促使展覽業(yè)面向數(shù)據(jù)化、平臺化、智能化發(fā)展。

2018年，海南省共舉辦100人以上會議2萬場，同比增長16%，會展業(yè)實現(xiàn)收入200億元，同比增長19.7%，海南會展業(yè)增加值的增速在十二大重點產(chǎn)業(yè)中排名第4位，成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要動能之一。2018年海南省接待的國內(nèi)外游客7627.39萬，會展業(yè)接待的過夜人數(shù)突破2000萬人次，也就是說每年來海南的人1/3是來開會的。且71.64%的會議都是在酒店開，但大部分的會議是酒店壟斷的傳統(tǒng)會展會議，科技會展只有在部分企業(yè)會展會議中得到運用。

而國內(nèi)關(guān)于“會展互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化管理服務(wù)平臺，大部分都是以020的線上管理系統(tǒng)和線下現(xiàn)場電子展牌和互動為主，做不到會議的全流程技術(shù)服務(wù)；武漢的科技會展中心也只是以科技會展為主的專題展覽，其形式上還是傳統(tǒng)會展；廣州的科技會展技術(shù)雖是全國前列，但是因為缺乏技術(shù)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用化，市場運營推廣較為困難。

“火吧”作為會議會展的技術(shù)服務(wù)商，結(jié)合會展業(yè)行業(yè)特征，采用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建會展業(yè)大數(shù)據(jù)運營中心，發(fā)展云計算和人工智能，推動會展業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。企業(yè)將體感互動、人臉識別、AR等各種各樣的技術(shù)產(chǎn)品運用在會展活動中，優(yōu)化流程，讓活動更高效，集企業(yè)信息、會議內(nèi)容、參會服務(wù)為一體的電子版參會手冊的微官網(wǎng)，手機應(yīng)用代替紙質(zhì)，參會更加方便快捷；平板拍照+手寫簽名+3D簽到+3D啟動+3D動畫+3D抽獎的組合金剛，10秒通過四個人的人像識別；讓現(xiàn)場更火爆，打造良好的體驗，與虛擬景象拍攝的體感互動拍照，照片和彈幕的墻上實時直播，平板電腦簽約和手掌觸屏啟動等50多項產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)參會者提供會展科技化的全流程服務(wù)。

目前火吧與100多家會展供應(yīng)商合作，服務(wù)了200多家企業(yè)，服務(wù)口碑好，產(chǎn)品的重復(fù)購買率達到60%，2018年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)稱號”，通過了國家知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證，同時還拿到了海南互聯(lián)網(wǎng)天使投資資金100萬元。

一厘米寬一公里深的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

“技術(shù)要滿足市場需求，無核心優(yōu)勢難以競爭”這是孫鵬對火吧轉(zhuǎn)型發(fā)展最重要的經(jīng)驗總結(jié)。從最初的城市夜店娛樂互動平臺，到微信現(xiàn)場互動專家，再到現(xiàn)在的活動技術(shù)服務(wù)專家，火吧一直在摸索著自己正確的定位。

整合上、下游相關(guān)利益，旅游業(yè)、交通業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)、裝修業(yè)、廣告業(yè)、物流業(yè)、通信業(yè)等，會展業(yè)的發(fā)展同時也帶來了多產(chǎn)業(yè)的容融合，形成具有價值增值功能的、有較強競爭優(yōu)勢的鏈網(wǎng)式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

互聯(lián)網(wǎng)的加入給會展行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要建立大數(shù)據(jù)平臺，誰的數(shù)據(jù)積累越多，數(shù)據(jù)平臺越完善，應(yīng)用得越好，就在科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中占得先機。大數(shù)據(jù)的分析將來自各種原有源頭的追蹤數(shù)據(jù)合并起來，分析出趨勢并輔助業(yè)務(wù)決策以及改善互動體驗。

孫鵬說，“火吧“會展產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化就是在不斷地信息化、數(shù)據(jù)化和智能化的過程。將參會者信息進行收集和管理，對參會者的航班動態(tài)、參會地址和具體的參會信息都了如指掌，讓會展方能針對參會人員的信息提供更好地服務(wù)；對參會者的信息進行分析，打造現(xiàn)場的觸摸體驗、體感體驗、信息交流等多元化的信息互動平臺，將信息形成數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)做智能化標(biāo)簽和應(yīng)用，實現(xiàn)從參會者的被動選擇商品到精準(zhǔn)高效推薦的智能化發(fā)展，以此推動“互聯(lián)網(wǎng)+會展+旅游”的產(chǎn)業(yè)化融合發(fā)展，同時未來火吧會將更多的技術(shù)服務(wù)和體驗帶入傳統(tǒng)的酒店會展會議中，改變傳統(tǒng)會議的模式，讓參會者有更人性化和有趣的開會體驗。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就要有一厘米寬一公里深的精神?！拔磥韺⒗眯录夹g(shù)新產(chǎn)品找到機遇，保證技術(shù)符合產(chǎn)品需要”，孫鵬說，火吧核心在于技術(shù)服務(wù)，目前還是想引進新技術(shù)和增強品質(zhì)服務(wù)，不斷強化優(yōu)勢從而做出自己的特點，力爭未來在海南甚至是全國會展行業(yè)樹立地位。對于多產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，還是想等根扎深再去做廣。

據(jù)獵云網(wǎng)了解， “火吧”接下將計劃爭取A輪融資1000萬，資金主要用于會展行業(yè)的相關(guān)技術(shù)服務(wù)研究。

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